วันนี้ผมขอเปิดบล็อคแรกของผม ในเรื่อง "การเริ่มต้นวางแผนทางธุรกิจ"
"อย่ากังวลว่าจินตนาการของคุณจะไกลเกินเอื้อม
เพราะธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ก็ล้วนมีที่มาจากจินตนาการทั้งสิ้น"
การวางแผนธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม
หรืออาจเปรียบได้เป็นดั่งพิมพ์เขียวของโปรเจคทั้งหมด ที่อาจมีเดิมพันอยู่สูงกว่าสิ่งก่อสร้างหลายเท่าตัวเลยทีเดียว
กิจกรรมทุกรูปแบบในโลกใบนี้ที่ประสบความสำเร็จล้วนมาจากการวางแผนที่ดีเยี่ยม
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจ "การวางแผน" ถือเป็นตัวที่มีบทบาทมากทีเดียวการวางแผนธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญอีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการจะต้องให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกโดยเฉพาะธุรกิจที่กำลังจะเกิดใหม่
คุณ ทิม เบอร์รี่ (Tim Berry) ประธานบริษัท Palo Alto Software Inc. และเป็นผู้เชี่ยวชาญ ในการวางแผนธุรกิจได้แนะนำวิธีการวางแผนที่เรียบง่ายแต่เข้าถึงแก่นแท้ของธุรกิจไว้ใน 5 ขั้นตอน
ดังมีรายละเอียดสาระน่ารู้ ดังต่อไปนี้
1. การวิเคราะห์ศักยภาพ (SWOT)
นี่ถือเป็นขั้นตอนสำคัญที่ผู้ประกอบการต้องรีบดำเนินการเป็นอันดับแรกในการวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่จะลงมือทำ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของจุดเด่น (S = Strengths) จุดด้อย (W = Weaknesses) โอกาส (O = Opportunities) และอุปสรรค (T = Threats) ซึ่งทั้งหมดนี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการรับทราบข้อมูลในเชิงลึกเกี่ยวกับตัวธุรกิจอย่างแท้จริง อันจะนำมากำหนดกรอบและวางแผนทางธุรกิจให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น การวางแผนควรจะเป็นไปในลักษณะของการประชุมแลกเปลี่ยข้อมูล และระคมสมองเพื่อนให้ได้กรอบนโยบายและแผนการที่ดีที่สุดนั่นเอง
2.นำแผนที่ได้ไปลงลึกในรายละเอียดขั้นปฏิบัติ
เมื่อเราวิเคราะหฺแผนการทางธุรกิจได้แล้ว ขั้นตอนต่อมาก็คือการนำแผนที่ได้ไปลงลึกในรายละเอียดขั้นปฏิบัติ ที่จะนำไปใช้จริงเมื่อธุรกิจของคุณก้าวสู่ตลาด ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการตลาด การแบ่งกลุ่มลูกค้า ราคา การโฆษณา กลยุทธ์ธุรกิจ บรรจุภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย การส่งสินค้าแบบเร่งด่วน สถานที่จำหน่าย ฯลฯ ขั้นตอนนี้จำเป็นจะต้องสอดรับเข้ากันได้เป็นอย่างดีกับการวิเคราะห์ศักยภาพตามขั้นตอนแรกด้วย
3.ออกงานพบปะกับลูกค้าคู่ธุรกิจ
ธุรกิจในปัจจุบันไม่ได้เรียบง่ายเหมือนอย่างเช่นในอดีตที่นำสินค้าออกมาวางขายแล้วก็จบ เพราะยังมีปัจจัยหลายๆอย่างที่เข้ามามีส่วนเกี่ยวข้องเกี่ยวข้องและมีผลกระทบ โดยเฉพาะเรื่องของเครือข่ายธุรกิจ ซึ่งธุรกิจที่เกิดขึ้นใหม่จะเดินไปข้างหน้าไม่ได้เลยหากขาดเครือข่ายลูกค้าและคู่ธุรกิจที่จะมารองรับการดำเนินงานในอนาคต ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องออกเดินสายพบปะเครือข่ายเหล่านั้นให้มากยิ่งขึ้นเพื่อผูกโยงและเชื่อมสัมพันธภาพระหว่างกัน ซึ่งการพบปะพูดคุยกันแต่ละครั้งนั้นควรแสดงออกถึงความจริงใจและพูดคุยในเรื่องที่มีจุดยืนร่วมกันเพื่อตรวจสอบดูว่าใครคือผู้ที่สามารถสนับสนุนและให้การช่วยเหลือได้อย่างแท้จริงในขั้นตอนสุดท้าย
4.เข้าใจลูกค้าอย่างแท้จริง
หลักสำคัญที่จะทำให้สินค้าหรือบริการของคุณ ทำเงินให้เป็นกอบเป็นกำ ส่วนที่สำคัญอีกส่วนคือ คุณจะต้องเข้าใจความคิด หรือความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง ว่าสิ่งไหนคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ ขั้นตอนนี้จะลงลึกไปถึงรายละเอียดปลีกย่อย ส่วนบุคคลหรือที่เรียกอีกอย่างได้ว่าไลฟ์สไตล์ ม่ว่าจะเป็นเรื่องของลักษณะการใช้ชีวิตประจำวัน งานอดิเรก อาชีพ อายุ รายได้ การทำงาน โทรทัศน์รายการโปรด เว็บไซต์ที่ชอบ หนังสือที่อ่าน เพลงที่ฟัง ฯลฯซึ่งถ้าคุณยิ่งมีข้อมูลเหล่านี้มากเท่าไหร่มันจะยิ่งทำให้คุณชนะใจลุกค้าได้มากเท่านั้นและยังทำให้คุณอยู่เหนือคู่แข่งอีกด้วย
5.มองภาพรวมไปที่อนาคตที่ดีกว่า
วิสัยทัศน์คือสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนจำเป็นจะต้องมี โดยผู้ประกอบการต้องรู้ตัวเองให้ได้ว่าภายใน 3 – 4 ปีข้างหน้าธุรกิจของท่านจะเดินไปในทิศทางใด ซึ่งอนาคตของธุรกิจเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการสามารถสร้างสรรค์และกำหนดขึ้นมาเองได้ไม่ใช่เรื่องของโชคชะตาแต่อย่างใดดังนั้นการมีเป้าหมายและวางแผนธุรกิจเพื่อการเติบโตในอนาคตจึงเป็นหนึ่งในโครงสร้างสำคัญของการวางแผนทางธุรกิจ
การวางแผนถือเป็นสิ่งที่ทรงคุณค่ามากในการทำธุรกิจ เพราะมันอิสระทางความคิดที่ผู้ประกอบการมีติดตัวดังนั้นเมื่อมีโอกาสจงวาดฝันและวางแผนธุรกิจให้ดีที่สุด อย่าไปกังวลว่าจินตนาการของคุณจะดูเกินตัวหรือไกลเกินเอื้อมเพราะธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันก็ต่างล้วนมีที่มาจากแผนธุรกิจที่สร้างมาจากความฝันและจินตนาการด้วยกันทั้งนั้นมิใช่หรือดังนั้นการเดินตามความฝันด้วยแผนธุรกิจจึงเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนสมควรที่จะต้องทำในยามที่ธุรกิจแข่งขันกันสูงอย่างเช่นในปัจจุบันนี้
สำหรับบล็อควันนี้ก็ได้จบลง ผมหวังว่าจากการที่นำแนวการวางแผนของคุณ ทิม เบอร์รี่ (Tim Berry) มาแบ่งกับก็คงจะให้อะไรกับคุณไม่มากก็น้อย หรืออาจจะทำให้คุณหันกลับไปมองธุรกิจอีกครั้ง ว่ามีอะไรที่ข้ามไปหรือปล่าว
สุดท้ายนี้ขอให้โชคดีทุกท่านแล้วเจอกันใหม่..
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น